스타트업은 어떻게 유니콘이 되는가

창업가와 공유하고 싶은 7가지

1. 사업은 장기전이다. 사람, 그리고 신뢰가 중요하다.

2. 살아남기 위해 필요한 모든 걸 배워야 한다.

3. 사업가는 영웅이 아니다. 겉모습보다 본질에 집중해야 한다.

4. 높은 밸류에이션으로 투자 받는 게 목표가 되어선 안 된다.

5. 항상 묻고 자문할 수 있는 네트워크를 만들어 활용해야 한다.

6. 문제를 해결하기 위해선 항상 3가지 계획을 마련해야 한다.

7. 회사의 성장과 개인의 부를 축적하는 건 완전히 다른 이야기다. 

 

옐로모바일이 가르쳐준 것들

- 저자는 옐로모바일의 비지니스 모델을 확신하지 못했고 기업이 추구하는 가치를 정확하게 이해하는 데도 적잖은 시간이 걸렸다.

- 옐로모바일이 실패한 이유는 몸집이 커지는 속도를 경영진이 따라가지 못한 게 문제였다. 빠르기만 했던 의사결정, 체계 없는 조직 구조, 당장의 미래만 바라보고 집행했던 자금과 성급하게 조달했던 투자금은 그대로 부메랑이 되어 돌아왔다. 

- 실패를 경험한 사람은 더 넓은 시야를 가지게 된다. 

- 옐로모바일은 누구보다 빨랐고 운이 좋았지만 누구보다 미숙했다. 미숙한 우리를 여기까지 끌고 온 건 '상황'이었다.

- 옐로모바일의 성공의 원동력이자 실패의 원인은 '욕망'이었다. 옐로모바일은 위기의 순간 욕망을 내려놓지 못해 매각 시기를 놓쳤다. 욕망 때문에 진실을 가린 채 거짓말을 했다. 욕망이 꿈꾸는 미래가 현실이 되기 위해서는 그 욕망에 걸맞은 욕망을 통제할 수 있을 만한 경험이 필요하다. 현명한 사람은 직접 경험하지 않아도 타인의 경험을 자신의 것으로 만들 수 있다. 그런 의미에서 스타트업 창업가는 많이 들어야 한다. 많이 듣고 들은 이야기를 자신의 것으로 만들어야 한다. 

- 옐로모바일은 나름의 방식으로 단기간에 유니콘이 되었지만 지속가능한 성장을 만들어내지 못했다. 

- 스타트업은 스스로 생존할 수 있는 회사를 만들지 못한다면 결국 위기를 맞이할 수밖에 없다. 투자자가 내놓은 돈은 언젠가 누군가에 의해 다시 회수되어야 할 돈이다. 스타트업 경영자라면 회사를 매각할 생각을 하기보다 스스로 생존하는 데 집중하기 바란다. 스스로 생존할 수 있는 회사만이 성공할 수 있다. 

 

본문 내용 중 

- M&A 성장 전략은 부정적 면보다 긍정적인 면이 크다. 다만 그런 전략은 로레얄처럼 숙련된 경영진과 충분한 자금력이 있는 회사에 적합하다

 

- 회사의 fundamental(기초적인 재무사항)을 확인하기 위해 본질적으로 필요한 절차가 있다

 

- 비상장 기업은 정보가 극히 제한적이라 기본절차 없이 M&A를 위해 필요한 정보를 모두 파악하기란 불가능하다

 

- 기술 기업을 인수해 기존 사업과 시너지를 내야 하는 복잡한 계산이 필요할 수밖에 없는데 요즘 같이 기술이 빠르게 변화하는 상황에서는 인수합병의 리스크가 클 수밖에 없다. 하나의 기술을 검토하는 사이에도 그 기술의 생명력이 타들어가고 있으니 말이다. 검증되지 않은 초기의 기술 기업들을 인수하고 실패하는 일들을 반복하기 위해서는 리스크에 대한 상당한 내공이 필요하다. 

 

- 실제로 성공한 기업의 성공 요인이 다른 기업에선 전혀 작동하지 않거나 오히려 실패 요인으로 작용하기도 한다. 하나의 현상을 이해할 때는 몇 가지 변수 그 자체에 집중하기보다 그 변수와 함께 상호작용하는 '환경'을 봐야 한다. 성공과 실패를 해석할 때 각 요소의 독립적 역할뿐 아니라 이들 요소가 서로 작용하는 '방식'을 관찰하는 게 더 효과적이라는 것이다.

 

- 기업의 이윤이 지속적으로 만들어진다고 가정할 때, 미래의 이윤까지 현재 가치로 평가한 금액이 기업 가치가 된다. 이러한 방법을 '할인현금수지분석법(DCF : Discounted Cash Flow)'이라고 부른다. 반면, 상대적인 가치로 기업을 평가하는 방법은 조금 더 간단하다. 평가 대상 기업과 동일한 산업 내 유사한 구조를 가지고 있는 경쟁 기업의 평가 금액을 기반으로 해당 기업의 가치를 추정하는 방법이다. PER(Price Earning Ratio, 주가/주당순이익)이나 PBR(Price Book Ratio, 주가/주당순자산) 같은 지표가 상대적인 가치를 평가할 때 사용된다. PER은 기업이 벌어들이는 수익에 비해 주가가 얼마나 높고 낮은지를 볼때, PBR은 기업이 가지고 있는 보유 자산에 비해 주가가 얼마나 되는지를 판단할 때 사용하는 지표이다. 그 사람이 벌어들이는 소득을 보는게 PER, 그 사람이 가지고 있는 재산을 보는 게 PBR이다.

 

- 신뢰는 돈 몇 푼과 바꿔서는 안되는 가치다. 

 

- 우리는 본질에 집중해야 한다.

 

- 혁신의 기본 요소 중 하나는 지속가능성이다. 

 

- 성장하는 조직엔 공통점이 있다. 직선으로 성장하지 않는다는 것이다. 추세로는 앞으로 나아가고 있는 것처럼 보이지만 안을 들여다보면 꼬불꼬불 엉킨 나선형이다. 그리고 그 속에서 조직원들은 오르막과 내리막을 경험하며 고통스러울 수 밖에 없다. 

 

- 우리에게 부족한 것은 모든 걸 체계화하는 데 필요한 경험이었다.

 

- 우리 사업을 '연 매출 400억 원, 영업이익 20억 원'으로만 설명하기엔 부족했다. 우리는 무엇을 이루려고 하며, 어떠한 방향으로 어떻게 가겠다는 설명이 필요했다.

 

- "투자금이 얼마나 소중한 것인지 알았다면 그런 일을 벌였을까?라는 이야기가 내부에서 나오고 있었다.

 

- 만나는 것보다 헤어지는 게 더 어려운 법이다. 위기의 순간 잘못 던진 말 한마디는 상대의 가슴에 지뢰가 되어 박히고 그 사람은 평생의 적이 된다. 

 

- 누군가를 함부로 고용해서도 안되지만 고용했다면 신중하게 움직여야 한다.

 

- 위기 상황에 놓인 회사가 입에 침이 마르도록 강조하는 게 바로 비용절감인데, 찌질해 보일지 몰라도 가장 확실한 방법인 건 틀림 없다. 비용절감은 위기가 오기 전에도 항상 해야 하는 기본적인 덕목이다. 비용 절감의 다음 단계는 불필요한 사업부를 정리하는 것이다. 세번째로 할 수 있는 건 가장 돈이 될만한 회사를 매각하는 것이다. 자산을 매각할 생각이라면 매각에 걸리는 시간을 반드시 변수에 넣어야 한다. 

 

- 사람은 사업의 시작이자 마지막이다. 그리고 회사가 불확실한 상황에서 쓰러지거나 망가지지 않도록 지탱해주는 유일한 버팀목이다. 특히나 같이 일하는 동료와 공유하는 신뢰는 아주 강력한 마약이다.  

 

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